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ブルーオーシャン戦略の4つのアクション

昨日ブルーオーシャン戦略のことに触れましたので、今日はブルーオーシャン戦略について少し書いてみたいと思います。

ブルーオーシャン戦略は有名なヨーロッパのビジネススクールであるフランスのINSEADのW・チャン・キムとレネ・モボルニュが提唱したホットな経営戦略論です。
２００４年に「ハーバード・ビジネス・レビュー」で発表されました。

昨日も書きましたように血みどろの市場「レッド・オーシャン」に対し、まだ生まれていない市場を創出する戦略となります。

ブルーオーシャン戦略の土台はバリュー・イノベーションです。
そのためには「低コスト」と「差別化」が同時に実現し、バリュー・イノベーションを起こすことが土台となります。

ピーター・ドラッカーは企業が顧客を開拓するための機能は「マーケティング」と「イノベーション」の２種類であると述べました。
ブルーオーシャン戦略はイノベーション機能を活性化することに繋がりますね。

このブルーオーシャン戦略にも現状分析のための「戦略キャンパス」や戦略の方向性を策定するための「6つのパス」があります。
その後に「4つのアクション」の実践、フィードバックの実践、ビジネスモデル構築へとつながります。

今日はこの中の「4つのアクション」について書いてみたいと思います。

4つのアクションは「差別化」と「低コスト化」を同時に実現するための支援ツールであり、バリュー・イノベーションを実現するための道具でもあります。

「ERRC」（エルック）とも呼ばれています。

仕組みはモノやサービスから

1、Eliminate　　すっかり取り除く要因は何か

2、Reduce　　　大胆に減らす要因は何か

3、Raise　　　　大胆に増やす要因は何か

4、Create　　　新たに付け加える要因は何か

この４点です。

またこれを企業側、つまり提供者側から観ているだけでは、消費者側の要求と合わないことがあります。
個人的には提供者と消費者との「共創」が不可欠になってくると考えます。これらについて私は現在そのメゾットやプロセスを構築中です。

①「減らすことと取り除くこと」　　　　　→　　　低コスト化につながる

②「増やすことと付け加えること」　　 →　　　差別化につながる

昨日書きましたポーターの戦略では低コスト化と差別化のどちらか一方を選択することが必要です。

これは大きな違いであり、従来の戦略から観たら驚くべきことです。

顧客との対話を通じこれら4つのアクションを使いバリューイノベーションを起こすことは今後非常に重要になってきますね。

現在賑わっていますUMPC市場では低コスト化が大きな要因ですね。
それに何かを付加すると差別化になり、バリュー・イノベーションが創造できるのですが・・・

そこまではなかなかいかないようですね。

それをうまく行っているのが「Apple」ですね。
１月にAppleのマーケティング戦略を分析しましたが、このブルーオーシャン戦略を理解すると、その凄さが理解できます。

さてどこのUMPCが生き残ることができるのでしょうか？
HP2133の海外で実際に使用している人の評価では「熱」がひどいとの苦情が多いらしいですね。
これはEeePCでも一緒かもしれません。

低コスト化しても製品の質が低下しましたら、顧客も離れて行きますね。
ましてPCのマザーボードについているコンデンサは熱にはすごく弱いですからね。

これは自作PCを行っている人は常識的なことですが・・・・

まだない新たな市場創造に大切な「4つのアクション」のご紹介でした。

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テーマ:イノベーション - ジャンル:ビジネス

Tags: ブルーオーシャン戦略 UMPC HP2133 EeePC INSEAD ピーター・ドラッカー

【2008/05/31 23:44】 | イノベーション | TB(0) | CM(0)

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プロフィール

Mac.K

Author:Mac.K
キャリアコンサルタント＆現役社会人大学院生（MOT）
経営学と心理学を基に、新しい時代に即したプロシューマの観点からイノベーションの創発を目指す。
新たな時代のマーケティングとして消費者行動とWEBマーケティングを研究中。
また、インサイトの発見のためのプロセス指向コーチングも行っている。

・産業カウンセラー
・コーチ（CTI応用コース修了）
・キャリアカウンセラー（CDA）
・ファシリテーター
・EFTプラクティショナー

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【個人の趣味としてバリ島とガムランをこよなく愛す一人】