インサイト実践トレーニング

久しぶりに「インサイト」関連の記事になります。

今週「インサイト実践トレーニング 」を読み始めました。

「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニング (2008/10/18) 桶谷 功 商品詳細を見る

書店に行って戦略系の本を探していたのですが、この本が目に入ったと同時に「これだ〜」という感じで購入しました。

まだ前頁を読んだ訳ではありませんが、非常に読みやすく、かつ実践的な内容になっています。

「インサイト」とは「消費者がモノを「買いたくなってしまう」心のスイッチのこと」

この本ではインサイトを発見・検証するための実践的ツールと「インサイトワークショップ」の具体的方法などが書かれています。
また、ファシリテーションが要であることも同時に記されています。

私は今後の知識社会での組織体においては「ファシリテーション」は必要不可欠なスキルになると予想しています。

またそれと同時にリーダーシップのカタチも「サーバント型リーダーシップ（支援型リーダーシップ）」が求められてくると思っています。

話は逸れてしまいましたが、この本はマーケティングに関係する方にはお勧めの１冊です。

イケダノリユキさんのブログには以下のように書かれています。

第二部「インサイト・ワークショップ」では、実際にそれらツールをどう活用するのか、具体的なワークショップの実施の仕方が丁寧に解説されています。素晴らしいのは、chapter6〜7の実況中継篇。ケーススタディのように、過去の事例を分析してまとめたものではなく、インサイトを発見・分析・検証していくワークショップをまさに読者とともに（まるでそのワークショップに参加しているように）展開していく方法を取っている。読み進めながら、俺ならこう考えるなぁとページをめくると、「ほほぉ、そうきたか！」という風に、自分で考えながら読むからストンと腹に落ちる。



両著に共通して感心するのは、これらノウハウや方法論が学者が書いたような「あるべき論」や「理想論」で書かれていないこと。ことインサイトやコンセプトや戦略に関わることは、ときに（というか常に）企業や組織の論理（たとえば承認ルートや説得力など）の方が重要になったりする

両著の片方は以前このブログにも書きました「インサイト」のことです。

インサイト (2005/02/17) 桶谷 功 商品詳細を見る

「インサイト実践トレーニング 」はまさに実践本というべき本ですね。

合わせて読むと効果バツグンです。


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